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業績年年漲!因為小器鬼照明,她做到了!
點擊次數:698 發布時間:2022-01-20 08:34:00 來源:大照明

疫情時代,比拼的不是一時,而是長遠。


——小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉

 
叱咤五金渠道20年,“小器鬼照明”在眾多經銷商心目中是值得信任的優質品牌。在并肩戰斗的這些年中,他們積累了深厚的情誼,讓彼此成為相互依靠的存在。

本期,大照明專訪小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉,聽聽她是如何在與小器鬼照明合作12年中,將店鋪業績做到年年漲!
  
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▲小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉

 一拍即合的合作 

 

2009年的鐘荔莉在五金渠道已經經營了10年,在梅州的五金批發市場擁有一批穩定的客源,店鋪經過多年的發展,在2009年前后,步入了瓶頸期,銷量一直不溫不火,維持在一個體量上無法提升。面對這樣的情況,她不得不開始思考——“如何才能提高銷量,從而擴大店鋪的發展規模?”

 
此時,“品牌升級”四個字在她的腦海中揮之不去。早在幾年前,她就在考慮品牌升級的事情,但考慮到梅州當時的市場情況,還是以低端、低價產品為主,所以就沒有真正著手去做。難道現在已經到了品牌升級的時刻了嗎?她不斷地問自己,心里還是沒有答案。就在她思前想后的時候,小器鬼照明出現了。
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小器鬼照明梅州運營中心

“我們的合作,那真是一拍即合”,鐘荔莉坦率地說道,“我最看重的還是‘品牌’,當時小器鬼照明的宣傳口號‘節能燈就是小器鬼’非常響亮,且品牌知名度也很高,是小器鬼照明給了我品牌升級的信心?!彼a充道。在見到小器鬼照明梅州招商負責人時,對于品牌升級的這件事,她已經有了答案,經過雙方深入交談之后,她更加堅定了品牌升級的決心。
 
在梅州市場,她是最早引入小器鬼照明品牌的經銷商。從2009年至今,她靠著小器鬼照明球泡穩定的品質和優秀的品牌影響力不斷擴大店鋪規模,從梅州市區到下面鄉鎮,一步一步地成長為小器鬼照明的核心經銷商。
  

 一場訂貨會近200萬元 

 

“合作前期經歷過一段磨合期?!辩娎罄蛘f。對于2009年的梅州市場來說,小器鬼照明屬于陌生品牌,想做大做強,需要一段時間的沉淀。而就是這一段時間,讓鐘荔莉和小器鬼照明飛快地向彼此靠近,小器鬼照明的市場人員每隔一段時間就會詢問其經營情況,有沒有遇到問題,需不需要廠商幫忙解決等等,在雙方共同的努力下,店鋪業績實現翻倍漲。

  
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2019小器鬼照明訂貨會現場
 
2019年,她聯合小器鬼照明舉辦了一場訂貨會,在小器鬼照明下單送電瓶車的活動支持下,一場訂貨會銷量直接飆升至200萬元左右?!斑@在沒有合作之前,是想都不敢想的數字,現在,小器鬼照明在梅州五金市場來說是數一數二的品牌,這是十幾年來我們共同努力的結果?!彼f。
 
談及這些年來的合作心得,鐘荔莉強調:“產品質量,依舊是最關鍵的一環,沒有合作之前我主要做的是中低端的產品,合作之后我才有信心進軍中高端市場?!边@和小器鬼照明對于產品的理念是一樣的,小器鬼照明總經理趙偉曾說過:“我們對光的研究從未停止腳步,任何時期,小器鬼都將‘產品’放在第一位! ”
 

 走多元化發展路徑 

 

“現在,不是看利潤的時候,而是看銷量的時候?!贬槍Ξ斍暗氖袌霏h境,鐘荔莉如是說道。她認為,現在的五金市場因為受疫情和網點的雙重沖擊,利潤確實沒有以前那么高,但只要持續不斷地推出活動,保證銷量,堅持下去,未來,終有一天能夠等到市場回暖,業績再次飛起。

 
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小器鬼照明梅州運營中心店面內景
 
此外,她提出,當前階段,店面經營要走多元化的發展路徑。隨著小器鬼照明產品矩陣越來越完善,她店鋪的產品也越來越豐富,雖然還是以光源產品為主,但其它產品也慢慢打開了銷路,讓運營慢慢朝著多元化的發展方向越走越好。
 
“后疫情時代,比拼的不是一時,而是長遠,每年的市場都在變化,但萬變不離其宗,只要我們依舊能夠提供最優性價比的產品,牢牢把握住市場最新的風向,我們就不會輸?!辩娎罄蜃詈罂偨Y道。
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